賣門不是賣產品，而是賣理念?。?/h3>
一件產品是否好銷售，
不僅僅由產品品質所決定，
而是我們給產品設計的理念，
是否與客戶的需要相符合。
從事銷售的朋友們，
請切記：
客戶不需要產品，
而是需要產品帶來的價值 。
為什么同樣的賣手表、
有的賣幾十元，
有的賣幾萬元；
為什么同樣的賣汽車，
有的賣幾萬元，
有的賣幾百萬元；
為什么同樣的賣防盜門，
有的賣兩三百，
有的賣幾萬元。
難道后者產品品質比前者產品品質，
好幾十倍甚至上百倍嗎?
不可能吧，
為什么人們愿意多付幾十倍，
甚至上百倍的開支來購買呢?
因為人們買的不是產品品質，
而是產品價值。
產品品質是你所認同的，
產品價值是客戶認同的；
產品品質是有形的，
產品價值是無形的；
產品品質是有限的，
產品價值是無限的。
產品的價值在于
我們給予產品理念的導入，
客戶不需要化妝品，
他們需要美麗；
病人不需要藥品，
他們需要健康。
如果今天的客戶，
對門產品有需求，
第一就想到了你的品牌，
那么你就成功了。
在產品同質化的市場競爭力，
客戶無法辨別誰的產品最好，
只有理念和品牌才能區分產品差異。
“農夫山泉有點甜”，
“喝加多寶不上火”，
賣的都是產品理念??！
因為即使是相同的產品，
只有我們導入不同的理念，
那么也會產生不一樣的效果。
所以銷售產品關鍵在于賣理念。
攻心為上，
攻城為下，
只要客戶從理念上接受了你的觀點，
那么只要產品品質不是太差勁，
他們一般都會選擇你，
這就是理念的作用。
（文章來源于網絡）
一件產品是否好銷售，
不僅僅由產品品質所決定，
而是我們給產品設計的理念，
是否與客戶的需要相符合。
從事銷售的朋友們，
請切記：
客戶不需要產品，
而是需要產品帶來的價值 。
為什么同樣的賣手表、
有的賣幾十元，
有的賣幾萬元；
為什么同樣的賣汽車，
有的賣幾萬元，
有的賣幾百萬元；
為什么同樣的賣防盜門，
有的賣兩三百，
有的賣幾萬元。
難道后者產品品質比前者產品品質，
好幾十倍甚至上百倍嗎?
不可能吧，
為什么人們愿意多付幾十倍，
甚至上百倍的開支來購買呢?
因為人們買的不是產品品質，
而是產品價值。
產品品質是你所認同的，
產品價值是客戶認同的；
產品品質是有形的，
產品價值是無形的；
產品品質是有限的，
產品價值是無限的。
產品的價值在于
我們給予產品理念的導入，
客戶不需要化妝品，
他們需要美麗；
病人不需要藥品，
他們需要健康。
如果今天的客戶，
對門產品有需求，
第一就想到了你的品牌，
那么你就成功了。
在產品同質化的市場競爭力，
客戶無法辨別誰的產品最好，
只有理念和品牌才能區分產品差異。
“農夫山泉有點甜”，
“喝加多寶不上火”，
賣的都是產品理念??！
因為即使是相同的產品，
只有我們導入不同的理念，
那么也會產生不一樣的效果。
所以銷售產品關鍵在于賣理念。
攻心為上，
攻城為下，
只要客戶從理念上接受了你的觀點，
那么只要產品品質不是太差勁，
他們一般都會選擇你，
這就是理念的作用。
（文章來源于網絡）
