門窗行業(yè)雖是夕陽產(chǎn)業(yè)，但是會越來越火。很矛盾，其實一點都不！

宏觀上講，它是夕陽產(chǎn)業(yè)。

微觀來講，它一直很熱門！

目前國內(nèi)很多高檔小區(qū)、會所、公建的外墻等，都使用玻璃、石材、鋁板等各類幕墻，同時高端的系統(tǒng)門窗，大量投入市場，這個需求量只會日益劇增，不會減少。

人們的審美觀念在轉(zhuǎn)變，在發(fā)達國家(日本等)，節(jié)能門窗和幕墻，被大量應(yīng)用。國家也大力提倡節(jié)能減排對建筑行業(yè)進行政策扶持。國內(nèi)做的好的門窗幕墻企業(yè)都在接國際訂單，做跨國工程，而好的配套材料大部分也都被銷往國外了。所以說以后門窗幕墻的需求會越來越大，特別是質(zhì)量好又節(jié)能的高品質(zhì)門窗幕墻產(chǎn)品。也成就了很多知名品牌和大的門窗企業(yè)。

而在他們的背后，卻是一大批默默無聞的供應(yīng)商在付出。那么，現(xiàn)實中門窗企業(yè)與供應(yīng)商的這條供應(yīng)鏈又是怎樣的呢？

 把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少

無可厚非，這些大的門窗企業(yè)處于絕對的優(yōu)勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關(guān)系，能把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少，大部分門窗廠商把自己當(dāng)做上帝，對供應(yīng)商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的門窗廠在產(chǎn)業(yè)鏈里也因此聲名狼藉。

能對供應(yīng)商有基本的尊重就好了

其實，在現(xiàn)實中能對供應(yīng)商有基本的尊重就好了！來看看現(xiàn)實中各種上下游關(guān)系，令人氣憤的情況比比皆是。

1）采購把眾多供應(yīng)商弄在一起，把他們弄得團團轉(zhuǎn)，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應(yīng)商花費了大量的人力物力，到最后卻只是在采購的游戲中當(dāng)了一把陪襯…

2）經(jīng)過多番溝通簽訂的合同，卻在供應(yīng)商開始生產(chǎn)準(zhǔn)備與投入的時候，突然變卦不執(zhí)行合同…

3）在項目驗收階段，以各種理由拖延驗收，要么領(lǐng)導(dǎo)不在，要么等開會決策，要么需要再觀察…

4）選擇的便宜產(chǎn)品，后續(xù)卻各種找毛病，這個功能沒有，那個性能不行，動不動就鬧投訴、鬧退貨…

5）以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…

當(dāng)合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷

現(xiàn)實中上述這樣的無良門窗企業(yè)還不少，供應(yīng)商在這些事情上要浪費大量時間精力，好好的合作變得是斗智斗勇。

對于實力雄厚的大品牌供應(yīng)商來說，在和這樣的無良企業(yè)打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會再和這樣的企業(yè)玩了。

而如果是小供應(yīng)商，他們更容易傾向妥協(xié)，價格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應(yīng)商就是這么被搞死的！供應(yīng)商都倒閉了，采購難道還奢求后續(xù)服務(wù)與保障嗎？

在占了那么一時便宜，占了那么一點便宜，牛逼了那么一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援…

風(fēng)雨同舟方能長久

是的，為什么不回到正常的商業(yè)關(guān)系，強調(diào)合作共贏呢？把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴，保持彼此交往舒服，這樣事實上可以獲得供應(yīng)商更專注的支持。

可以說供應(yīng)商在自己的領(lǐng)域才是真正的專家，企業(yè)的發(fā)展離不開供應(yīng)商這些技術(shù)與方案方面的鼎力支持。供應(yīng)商也掌握行業(yè)大量的資源，搞好關(guān)系也有利于共享資源，在行業(yè)樹立一個好的口碑。當(dāng)換一個角度去思考時，你會發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。

一切的耍套路終究不會長久，跟供應(yīng)商成為朋友，風(fēng)雨同舟方能長久！

（文章來源網(wǎng)絡(luò)）