隨著競爭壓力的越來越大，不管是內部壓力還是外部壓力，對于門窗代理商們來說，這一年真是步步驚心，跌宕起伏的一年，活得好累好糾結。沒有被金融危機擊倒，但在號稱史無前例的最嚴厲的房地產調控和通貨膨脹、銀根緊縮之下，門窗市場一片風聲鶴唳，哀鴻遍野。自年頭至年尾，希望的火焰越來越微茫。在這樣的大背景下，“80%代理商處境艱難，門窗代理商暗涌‘撤店潮’”就不值得唏噓了。

       門窗業的銷售困境遠未達到觸底反彈的階段。依據滯后效應原理，行業困境仍處于持續下行通道之中，更大規模洗牌在所難免。斗膽和盤托出這一結論并非給廣大代理商潑冷水，而是基于想分享一條樸素的經營哲學：對危機采取鴕鳥政策是真正的危機，戰勝危機的正確思維是“視危為機”。與其怨天尤人，不如奮力一搏。當銷售遭遇寒流，怎樣做才能走出山窮水盡擁抱柳暗花明?

       變守株待兔為重拳出擊

       行業不景氣，各大賣場門可羅雀，如果依舊堅持守店做上門生意，則無異于慢性自殺。一些有遠見的代理商早已行動起來，主動變革推廣模式。有這樣一位擅長市場運營的代理商，不僅在各大賣場乘機低成本跑馬圈地搶占優質展位，前一陣子又將觸角伸向各物業小區。不是通常的派出業務人員去招攬訂單，而是在每個小區設立“服務站”，由設計師駐點為該社區業主提供“24小時貼身服務”。絕妙的終端越位攔截!有意向的顧客還會舍近就遠去專賣店折騰嗎?當你也把推廣觸角伸出專賣店，同樣也能分得一杯羹。但若固步自封，不肯越雷池一步，那么，你的聰明的競爭對手就會偷著樂。

       什么都可以省，唯獨不能節省人力資源成本。某些代理商對經營的認識存在誤區，認為經營好壞的首要因素是代理的產品是否有賣點。其實，再好的產品也不會自己長腳走到客戶家中，它是靠你的員工賣給顧客實現銷售的。愈是經營困難，人員的綜合素質愈顯重要，人是最寶貴的戰略資源。所以，不要試圖在分配上去節省開支，對收入不滿的員工是不會為你創造令人滿意的業績的;也不要把裁員作為降低成本的法寶，強化推廣、多頭出擊需要更多精兵強將;更不要舍不得花錢培訓，培訓對提升非常時期的銷售具有舉足輕重的作用，通過接受培訓提高了心智、提升了技能、掌握了技巧的員工們懂得投桃報李，會給老板們帶來意想不到的驚喜。毫無疑問，第一流的業務團隊一定能創造第一流業績，而業績能讓門窗企業安度難關。所以，活過寒冬迎來復蘇的春天，最精明的算計應當是適當擴大人力資源投資。