第一、哪些產品是吸引人氣的。

做了很久的斷橋鋁門窗類生意，我們會發現一個有趣的現象，我們在做生意的過程中，會有意識地用某些產品，比如名氣大的或價格便宜的，來吸引人氣，而真正賺錢的，又是另外一些產品。

第二、哪些產品是利潤的主要來源。

這里面包含2個層次，首先，我們得看看，利潤的絕對額度，其次，我們得看看，該產品的銷售頻率，銷售額度高，銷售頻次快的產品，應該就是我們的主要扶持對象。

門店的毛利率和資金周轉率同樣重要!

第三、哪些產品是樹立形象的。

有些斷橋鋁門窗產品，未必是我們銷售的主流，但有些莫名其妙的消費者總會挑剔說，你看人家怎么怎么樣，這時我們會說，是的，你看我們也有。

第四、跑量型的產品。

有些斷橋鋁門窗，價格便宜，質量一般，但中國的國情是啥?窮啊，大部分老百姓都比較不富裕!所以，在中國做生意，便宜才是硬道理，但質量太差，也活不長久!

第五、淘汰類的產品。

我們得經常算下，銷量、利潤、頻次等關鍵數據，有些產品，是必須要淘汰的，君不見，商場的貨架都是收費的，不要讓不賺錢的產品擠壓了我們寶貴的展示空間。